华纳创新CTO于海波：用机器来代替人工做实验

  在北大校友创业项目秀环节，华纳创新CTO于海波进行了项目展示，以下为演讲内容，已经作者确认，略有删减：

  大家好，我是于海波，华纳创新CTO， 99级化学学院应用化学系校友。今天非常荣幸在这里给大家介绍一下我们这一个项目。

  用一句话来概括这个项目，就是用机器来代替人工做实验。两个月前美国知名学术期刊《化学工程通讯》刚刚发表封面文章《Automation for the People》，预测未来10年内自动化实验系统将成为高校标配，因此下一个十年也将是实验室自动化迅速增加的十年。这一个市场现在大概有多大呢？根据一份研究报告，2017年全球市场规模已达到了40.6亿美元，这其中美国占比38.5%，中国占比只有5.7%，是美国的七分之一。而2018年中国的研发投入已经接近2万亿元，非常接近美国了。

  那么为什么我们的实验室自动化的市场占有率不成比例呢？是我们的科学家不需要这样的设备吗？并不是。我们先来看看现在都有哪些单位在买这些设备，这有一个清单，不是完全统计。特点很明显，几乎都是中字头的。那他们买来做什么呢？这有一个实例，中石化上海院购买了一套48通道分子筛合成表征系统，每年筛选样品超过2000个，三年时间发现新结构分子筛二十余种。而如果用传统手工操作，一次只能做一个样品，做完这些实验需要数十年时间。对这些研发机构，自动化系统能数倍甚至数十倍提高研发效率，让不有几率会成为可能，因此是刚性需求。现在这一个市场基本上被进口设备占据。

  我们也针对于不那么有钱的高校、科研院所做了一个问卷调查，发现绝大多数科研人员都是希望可以有这样的设备来做实验的，但问题是75%的人说他们根本就买不到这样的设备，而另外25%的人说虽然能买得到，但是价格太贵，根本买不起。我们把这部门需求定义为增长需求，他们需求比较多样化，对于价格相对较敏感，目前这一个市场基本处于空白状态。

  我们要做的事情就是模块化的高通量系统，类似乐高积木，有各种各样的功能模块，可以把这些功能模块快速组合，形成用户要的自动化系统。这样的领域在国内基本处于空白状态，没有规模性的企业。

  这是我们的商业模式，首先是模块式自动化系统的销售，包括高通量系统和小型多功能系统，分别面向刚需市场和增长市场。其次是共享实验室，在模块化系统的基础上，面向愿意购买服务的企业，提供定制自动化实验服务。最后是将AI与自动化系统相结合，实现实验设计到结果优化的自动迭代，加速创新过程并实现知识产权成果转化。

  这是我们的小型平台，它的特点是低成本、多功能，主要针对于中小型实验室和检测机构。

  这是我们的高通量平台，它的特点就是高通量，可以同时做很多个实验。还能够直接进行定制化设计，主要是针对大中型实验室的高通量研发。

  这是我们自己开发的驱控系统，也是模块化设计。我们还开发了高通量软件平台，与进口设备的软件相比使用非常简便，不需要很高的学习成本。共享实验室提供定制化实验操作服务，用户更好的提供方案，我们给出结果，具有很好的可复制性。将AI和自动化系统结合，就成为更为强大的AI研发创新平台。一方面可为公司可以提供完整的研发服务，另一方面也可以在优势领域进行自主研发并进行知识产权的转化，这将带来难以限量的市场空间。

  目前我们团队已经设计完成了两台样机。专用高通量平台样机用来做共沉淀反应，马上要交付给客户；小型实验平台的样机正在做功能调试和优化。我们将从刚性需求入手打开市场，在硬件产品和模块成熟后开始建设共享实验室和AI研发创新平台。超高的性价比的自动化实验设备在国外同样的市场空白，我们也有计划走出中国，在国外同步推广。

  这个项目目前正在进行融资，欢迎各位提供支持。另外如果有愿意共同创业的同学也欢迎加入。谢谢大家！